Vertrieb ist genau dein Ding, dein Umfeld bezeichnet dich als Vertriebsprofi?
Du willst nicht beraten, sondern verkaufen?
Du interessierst dich für modernes Arbeiten, modernes Lernen und Microsoft 365?
Du möchtest digital, flexibel und eigenständig arbeiten? Bewirb Dich bei uns!

Wir sind ein Unternehmen, das sich auf die Erstellung von eLearning Videos und die Gestaltung von Video-/Lernportalen in Microsoft 365 spezialisiert hat. Wir begleiten und unterstützen unsere Kunden bei der Einführung, Nutzung und der Adoption sowie dem Change Management rund um Microsoft 365 und sind als Microsoft 365 Evergreen-Begleiter stets wertvoller Partner und erste Ansprechperson bei diesen Themen. Zur Unterstützung unseres Teams suchen wir ab sofort eine/n B2B Sales Profi in Teil- oder Vollzeit.

Als B2B Sales Profi (m/w/d) unterstützt Du Unternehmen dabei, ihre Modern Work Ziele mit Microsoft 365 anhand einer passgenauen Lösung unseres Learning-Services sowie professionellem Change-Management-Angeboten voranzutreiben und zu erreichen. Du gewinnst NeukundInnen, pflegst bereits bestehende Kunden- und Partnerbeziehungen.

Wir bieten dir

• Wir sind ein kleines, junges, dynamisches und hochmotiviertes Team.
• Wir entwickeln unseren Service stetige weiter: Dabei gehen wir gezielt auf das Feedback von Dir und Deinen Interessenten ein und versuchen dies umzusetzen. Du gestaltest also das Produkt für die Zukunft mit!
• Bei uns sprichst Du mit den richtigen Leuten. Wir haben kurze Wege und übersichtliche Zuständigkeiten: Du findest bei uns schnell den richtigen Ansprechpartner, der Dir und Deinen Kunden kompetent Auskunft geben kann und auch entscheidungsbefugt ist.
• Wir pflegen eine agile und moderne Unternehmenskultur: Verbesserungsmöglichkeiten versuchen wir zu nutzen und umzusetzen, um unsere Prozesse und Abläufe zu optimieren.
• Du hast bei uns flexible Arbeitszeiten und auch die Möglichkeit von zuhause oder unterwegs zu arbeiten (Arbeiten im virtuellen Team).
• Wir nutzen Microsoft 365 und Dynamics Sales sehr intensiv, mit allen Vorzügen des modernen Arbeitens.
• Du bekommst Kontakt zu namhaften Interessenten und Kunden.
• Du darfst bei uns aussuchen mit was (welche Geräte) und wie Du arbeitest.
• Dir steht ein gutes Backoffice inkl. Vertriebsassistenz zur Verfügung, welche dich unterstützt.
• Du gibst den Kunden nach Vertragsabschluss ab und kannst dich auf den Vertrieb konzentrieren.
• Du arbeitest in einem Markt mit wenigen Wettbewerbern.
• Unser Service bietet viele Alleinstellungsmerkmale am Markt welche du im Vertrieb nutzen kannst.
• Es gibt keinen „nervigen Innendienst“ welcher Deine Verträge überraschend ablehnt.
• Keine nachträglichen „versteckten“ Änderungen in den Bedingungen oder undurchsichtige Klauseln.
• Keine Aufschläge oder Beitragserhöhungen welche dir das Geschäft nach dem Abschluss kaputt machen.

 Unser Kundenklientel

• Du arbeitest im professionellen B2B Bereich.
• Wir haben eine genau analysierte Zielgruppe: Diese haben in der Regel zwischen 500 und 40.000 Microsoft 365 Arbeitsplätze und sind im DACH-Raum ansässig.
• Unser Service wird mit Laufzeiten zwischen 24 und 48 Monaten verkauft.
• Du arbeitest beim Kunden mit Profis zusammen: Für unsere Dienstleistung steht Dir in der Regel ein Ansprechpartner aus dem Bereich Digitalisierung, Modern Work, IT, Unternehmenskommunikation oder HR zur Verfügung.

Deine Aufgaben

• Du verwandelst Leads in Verkaufschancen: Aus unseren Marketing-Maßnahmen, wie Webinaren, eBooks, Whitepaper usw. generieren wir Leads. Diese bearbeitest Du und nimmst mit ihnen Kontakt auf.
• Regelmäßig finden virtuelle Produktvorstellungen (Teams Webinare) statt, in denen du unseren Service präsentierst.
• Du gibst den Kunden nach Vertragsabschluss ab und kannst dich auf den Vertrieb und eine gute Kundenbeziehung konzentrieren.
• In (virtuellen) Workshops stellst Du den Interessenten unseren Service vor und lernst sie kennen um danach das perfekte Angebot mit den wichtigsten Argumenten zu überreichen.
• Du fasst Angebote nach und schließt Laufzeitverträge ab. Danach übergibst Du den Kunden an unsere Customer Success Manager.
• Der Customer Success Manager hat regelmäßig Kontakt zum Kunden – in längeren Abständen klinkst du dich in die virtuellen Treffen ein um dich um die Vertragsverlängerung zu kümmern.
• Social Selling ist kein Fremdwort für Dich, Du bist auf Social Media (LinkedIn) aktiv und traust dich auch dort jemand anzusprechen und Kontakte zu pflegen.

Reisetätigkeit

• Du entscheidest selbst ob es sinnvoll ist den Kunden vor Ort zu besuchen.
• Es gibt 3-5 Veranstaltungen im Jahr im DACH Raum (Messe, Konferenz) an denen du vor Ort sein solltest.

Deine Einarbeitung

• Du darfst vier Wochen unseren Vertrieb begleiten und unterstützen, um alles kennenzulernen. Dazu gehört unsere Verkaufsstrategie, unser CRM sowie die Vertriebswerkzeuge.
• Du hast Zugriff auf einen professionellen Vertriebstrainer der dir während der Einarbeitung und danach zur Seite steht.
• Du verbringst eine Woche mit einem Customer Success Manager der dir unseren Service genau erklärt und präsentiert.

Dein Verdienst

• Du bekommst ein Fixum plus Provision – ohne Deckelung nach oben.
• Die Provisionsregelung ist transparent und einfach berechenbar – keine komplizierten Formeln, Abhängigkeiten, Bedingungen, Ausnahmen o.ä.
• Wir versuchen nicht alle paar Jahre Deinen Vertrag anzupassen und deine Provisionen zu kürzen.

Das zeichnet dich aus

• Dich zeichnen deine Kommunikationsstärke und deine Disziplin aus.
• Du hast Lust im professionellen, aber ungezwungenen B2B Bereich zu arbeiten.
• Du hast Spaß am Verkaufen und am Geld verdienen: Du bezeichnest deine Gespräche als Verkaufsgespräche, nicht als Beratung.
• Du bleibst bei Interessenten „dran“ und hast Spaß am Nachfassen.
• Du willst deine Interessenten intensiv kennenlernen und ihr Problem verstehen, um ihnen eine passende Lösung zu präsentieren.
• Du willst kein Massenverkäufer sein, sondern dich intensiv um Interessenten kümmern und sie im Verkaufsprozess über 3-6 Monate begleiten.
• Du willst deinen Kunden einen echten Mehrwert bieten und ein Problem für sie lösen.

Du bist wichtig für uns!

• Deine Arbeit hat einen unmittelbaren Effekt auf unsere Produktentwicklung und alle anderen Bereiche!
• Du beeinflusst mit deiner wertvollen Tätigkeit die Unternehmensentwicklung maßgeblich mit!

Mehr Infos zu uns findest du hier.

Hast du Lust bei uns loszulegen? Richte deine Bewerbung mit Gehaltsvorstellung, ausschließlich per Mail,

an Selina Bailer: s-bailer@365akademie.de.

Das Bewerbungsgespräch findet virtuell, per Microsoft Teams statt. Wir senden Dir einen
entsprechenden Einladungslink zu.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!